TJ미디어

 

1. 사업의 개요

사업부문별 현황

당사의 사업은 아래와 같이 크게 4개 부문으로 나누어 볼 수 있으며, 각 부문의 주요제품과 서비스는 다음과 같습니다.

사업부문	주요 제품	비고
(1)노래반주기 부문	*업소용 노래반주기, 가정용 노래반주기, 마이크형 노래반주기 외 기타주변기기 제조 및 판매.	TJ미디어(주) TJmedia (Thailand) Co.,Ltd TJ (Shanghai)
(2)음악콘텐츠 부문	*반주 음악 데이터 제작	TJ미디어(주)
	*유선, 무선 TV 노래방 솔루션 개발 및 서비스 (스마트폰 어플, IPTV )	TJ커뮤니케이션(주)
(3)전자목차본 부문	*전자목차본, 배터리, 충전기	TJ미디어(주)
(4)음원 IC 부문	*음원 IC개발 및 판매	Dream S.A.S (프랑스소재)

 

(1)  노래반주기 부문

*업소용 노래반주기, 가정용 노래반주기, 마이크형 노래반주기 외 기타주변기기
제조 및 판매.(TJ미디어(주),  TJmedia (Thailand) Co.,Ltd, TJ (Shanghai) )

(산업의 특성)

노래반주기는 반주 음원과 배경 영상 콘텐츠를 내장하여 이용자가 선곡한 노래에 맞춰 즉석에서 노래 가사를 보며 노래를 부를 수 있도록 해주는 음향기기(전자제품)이며, 이용되는 장소/환경에 따라 가정용과 업소용(노래연습장, 유흥주점 등)으로 크게 대별할 수 있습니다. 미디 음원 제어, 그래픽 처리, 오디오 및 음향 콘트롤 등 주로 음악과 영상 부문에서 다양한 응용 기술을 필요로 합니다.

노래반주기는 가정에서 쓰이는 TV나 냉장고와 같은 전자제품과는 달리, 음악과 영상이라고 하는 콘텐츠를 내장하고 있습니다. 그래서 전자제품인 동시에 문화상품이라고 할 수 있습니다. 영상은 뮤직비디오, 자연영상, 애니메이션 등으로 구성되어 있으며, 직접 제작하는 경우도 있긴 하지만 보통은 이미 만들어져 있는 영상물을 구매하여 탑재하게 됩니다. 음악은 선곡 담당자가 선곡한 원곡을 전문 연주자가 카피하여 미디포맷(혹은 실제연주 방식)으로 직접 제작을 하게 됩니다.

가정용 반주기 시장은 비교적 꾸준한 수요를 형성하고 있으며, 업소용 반주기 시장은 전방산업인 노래방(노래연습장), 유흥업소(단란주점, 룸싸롱)의 경기와 연관 관계가 높습니다.

 

(산업의 성장성)

노래방이나 유흥주점과 같은 엔터테인먼트 산업은 기본적으로 한 국가의 경제력(구매력)수준과 밀접한 상관 관계를 갖고 있습니다. 경제력 수준이 올라갈수록 엔터테인먼트를 위해 소비하는 지출도 늘기 때문입니다.

우리나라에 90년대 초반 노래방이 첫선을 보인 이래, 노래방은 우리나라 경제 발전과 궤를 같이 하며 폭발적인 성장을 하였습니다. 그리고 2천년대 들어서면서부터, 노래방 관련 산업은 성숙기에 접어 들었고 수년째 큰 변화없이 정체 상태를 보이고 있습니다.

국내 노래방 시장은 성숙기에 접어들었으나, 필리핀, 태국, 베트남, 인도네시아 등 동남아시아 국가의 노래방 문화는 우리나라의 20년전 수준으로 낙후되어 있으며, 이들 국가의 경제 발전과 더불어 노래방 시장도 급속히 성장하고 있습니다.

이들 국가에서의 노래반주기 수요는 앞으로도 지속적으로 확대될 것으로 전망하고 있으며, 당사는 이들 국가의 성장성에 주목하여 수년전부터 동남아 시장 진출을 적극 추진하고 있습니다.

(경기변동의 특성)

노래반주기는 전방산업인 노래연습장이나 유흥주점 등의 경기에 많은 영향을 받습니다. 이들 업종의 경기가 호황일때는 교체 수요도 증가하고, 신규 업소 개설로 인한 신규 매출도 늘어나지만, 경기가 불황일 때는 수요가 줄어듭니다.

가정용 반주기는 업소용에 비해서는 상대적으로 경기 변동의 영향을 적게 받으며 비교적 꾸준한 판매를 보이고 있습니다.

(시장 여건)

 국내 노래반주기 시장은 당사와 경쟁업체인 금영이 시장을 양분하고 있습니다. SM브라보, 엘프 등 소규모 반주기 업체 몇곳이 있으나 점유율은 극히 미미한 수준입니다.
국내 노래방은 아직 영세한 개인 자영업 형태가 다수를 차지하고 있으나, 수년전부터 고급스러운 인테리어에 최신 장비를 갖춘 경쟁력 있는 대형업소들이 출현하였습니다.
수노래방, 락휴노방으로 대표되는 이들 고급 대형 노래방의 성공적인 영업 사례는 이후 타 업소들의 벤치마킹을 유도하며 전체 노래방의 고급화, 대형화를 견인하고 있습니다.
이러한 시장의 변화로 인하여 고품질 음악과 다양한 부가기능을 갖춘 고급형 반주기에 대한 수요가 늘고 있습니다. 이러한 트렌드에 부응코자, 당사는 2011월 세계 3대 음원칩 회사이자 전세계 가라오케 음원의 절반이상을 공급하고 있는 프랑스 드림사의 지분을 100% 인수해 계열사로 편입시켰습니다.

 당사는 음원칩 전문제조업체인 드림사의 축적된 기술력과 노하우에 직접 관여하고 독점적으로 시장주도적 음원을 공급받을 수 있기 때문에 가라오케시장에서 경쟁력을 더욱 강화 시킬수 있다고 판단됩니다.

 신제품은 출시와 함께 시장흐름을 주도하고 있습니다. 세계 최초로 반주기에 적용된 음성인식 기능과 스마트폰연동기능, 무선랜 지원기능은 노래방 사용자들에게 새로운 경험을 제공하면서 만족도를 높였습니다. 이와 동시에 일본에 수출하고 있는 당사 효자상품인 전자인덱스를 한국형 제품인 “스마트인덱스”로 한국 노래방시장에 선보였습니다.
신제품반주기와 스마트 인덱스가 노래방사용자들에게 노래 부르는 것 이외에 새로운 가치를 창출하면서 노래방 업주들의 구형제품 교체의욕을 유도하고 있어 긍정적인 시장수요를 이끌어 갈 것입니다.
신제품은 노래방에서 기존에 사용하던 주변기기를 교체하지 않고도 손쉬운 제품 교체가 가능해 별도의 비용부담이 발생하지 않습니다. 업주들은 신제품으로 소비자들에게 다양한 서비스할 수 있는 환경을 제공할 수 있습니다.
당사는 신제품 시리즈가 침체되어 있는 국내 시장에서 교체 수요를 자극하고 당사의 시장 점유율을 끌어 올리는 역할을 수행할 것으로 기대하고 있습니다.


 필리핀, 태국, 인도네시아, 베트남 등 동남아 시장은 아직 시장 규모가 크진 않으나, 현재 큰폭으로 성장하고 있고 앞으로도 꾸준한 성장세가 기대되는 시장입니다. 이들 국가에는 규모와 브랜드 파워를 갖고 있는 제조업체가 거의 없고, 가격 경쟁력을 앞세운 영세한 규모의 업체들만 난립하고 있는 상황입니다. 지금까지는 이들 국가의 구매력 수준이 낮아 저가 제품 위주의 시장으로 되어 있었으나, 경제 발전에 따라 반주기 시장에서도 고급화된 제품에 대한 수요가 늘고 있습니다.
(경쟁요소)

 경쟁력있고 좋은 반주기를 만들기 위해서는, 음악, 그래픽 등에 관련된 H/W, S/W 기술력을 갖추고 있어야 할 뿐 아니라, 반주기의 핵심 요소인 좋은 품질의 반주 음악을 만들 수 있어야 합니다. 또한 좋은 노래를 선곡할 수 있는 안목, 선곡한 노래에 대한 저작권 라이센스 해결 및 관리 등에 대한 경험과 노하우도 사업의 성패를 가르는 중요한 요소입니다.

당사는 노래반주기 전문 업체로서, 20년 이상 사업을 진행하면서 축적된 다양한 기술력과 노하우, 사업 경험을 갖추고 있으며, 노래반주기 부문에서는 세계 최고 수준의 경쟁력을 갖추고 있다고 자부하고 있습니다.

(2)   음악 콘텐츠 부문
 

*반주 음악 데이터 제작 (TJ미디어(주))

(산업의 특성)

음악 콘텐츠는 노래반주기에 들어가는 반주 음악을 말하며, 노래반주기의 가장 핵심적인 구성 요소입니다. 당사에서 판매하고 있는 업소용 반주기에는 가요곡 약2만7천여곡을 포함해서 총 4만1천여곡의 반주 음악이 수록되어 있습니다.

 반주기를 구매하면 기본적으로 곡이 내장되어 있긴 하나, 구매 시점 이후에 나오는 신곡은 별도로 업데이트를 받아야 합니다. 당사는 매월 140여곡의 신곡을 제작하고 있으며(국내 기준), 이렇게 제작된 신곡 콘텐츠를 일정 비용을 받고 가정용 반주기 혹은 업소용 반주기 구매 고객에게 판매하고 있습니다.

 가정용 반주기 신곡은 매 분기 1회씩 신곡이 담긴 DVD타이틀 혹은 송팩(song pack : 신곡이 담긴 메모리칩)을 출시해 판매하는 형태로 이루어집니다. 업소용 반주기의 경우에는 온라인 혹은 HDD공급기를 통해 신곡을 업데이트하고, 스마트 카드를 통해 충전후 인증을 받는 형태로 신곡 판매가 이루어집니다.

 가정용 반주기는 신곡 판매 비중이 높지 않으나, 업소용 반주기는 거의 대부분 매월 신곡을 업데이트하고 있습니다. 현재 당사의 업소용 반주기 신곡 출고가는 1개월 기준 9천원(부가세 별도)입니다.
 

 한편, 당사는 원소스 멀티유스 전략의 일환으로, 노래반주기용으로 제작된 음악 콘텐츠를 반주기 이외에 모바일, 온라인, IP-TV 등의 새로운 매체를 통해 판매하고 있으며, 이러한 업무는 당사 자회사인 TJ커뮤니케이션에서 담당하고 있습니다.

 음악 콘텐츠 부문은 제조 원가 대비 부가가치가 높고 꾸준하고 안정적인 매출이 이루어진다는 점에서 당사 비즈니스에 있어 가장 핵심적인 수익의 원천이라고 할 수 있습니다.

 

(산업의 성장성)

음악 콘텐츠는 노래반주기에 부속된 일종의 파생 상품 형태이기 때문에, 산업의 성장성은 위에 설명한 노래반주기의 성장성과 대동소이합니다.

일반 제조업은 매출이 늘면 늘수록 그에 정비례해서 제조비용(재료비, 인건비 등)도 상승하기에 이익율의 변동이 크지 않은 구조를 갖고 있으나, 음악 콘텐츠는 제작원가(인건비, 저작권료 등)가 한정되어 있기에 반주기 판매 수량이 늘면 늘수록 이익율이 크게 증가하는 특징을 갖고 있습니다.

(경기변동의 특성)

음악 콘텐츠 매출의 대부분을 차지하는 업소용 반주기 신곡 매출은 경기 변동의 영향을 거의 받지 않습니다. 노래연습장이나 유흥주점과 같이 고객을 상대로 장사를 해야 하는 업소 입장에서 보면 신곡 업데이트는 선택 사항이 아니고 필수 사항이기 때문입니다.

 경기가 안좋을 때는 반주기 판매 수요가 감소하지만, 반주기 판매가 줄더라도 음악 콘텐츠 매출이 감소하는 경우는 거의 없습니다. 다만, 당사가 관리하는 반주기 수량 자체가 줄게 되면 음악 콘텐츠 매출도 줄 수 있으며, 반대로 관리 수량이 늘면 그만큼 음악 콘텐츠 매출도 늘게 됩니다.

(시장 여건)

시장 여건은 위의 노래반주기 부문과 대동소이합니다.
 

(경쟁요소)

노래반주기에 있어서 음악 콘텐츠의 경쟁 요소는 첫째, 얼마나 곡을 많이 탑재하고 있는가(수량적인 측면), 둘째, 좋은 곡을 고르는 안목(선곡 경쟁력) 셋째, 선곡한 곡에 대한 저작권 해결 능력 넷째, 음원칩의 품질(H/W적인 측면) 다섯째, 곡을 제작하는 연주자가 얼마나 듣기 좋게, 부르기 쉽게 제작할 수 있는가 하는 테크닉 적인 측면으로 볼 수 있습니다.

국내 노래반주기 업계에 종사하는 미디 연주자의 실력과 테크닉은 세계 최고 수준이며, 당사가 동남아 시장에 진출해서 경쟁사를 압도하는 경쟁력의 원천이 되고 있습니다. 또한, 반주기에 수록되어 있는 약4만1천여곡에 이르는 방대한 라이브러리는 새로운 사업자가 시장에 진입하는 것을 막는 강력한 진입 장벽으로 작용하고 있습니다.

 음원칩의 경우에는 최근까지만 해도 경쟁사와 같은 음원칩을 채용하여 차별화된 경쟁력을 가질 수 없었으나, 위에 설명한 것처럼 당사에서 올해초에 세계 3대음원업체인 프랑스의 드림사를 계열사로 편입하면서 당사는 전세계에서 유일하게 저렴하면서 최고급의 사운드를 내는 음원칩을 보유하게 되었습니다.

이처럼 당사는 음악 콘텐츠 부문에서 세계 최고 수준의 경쟁력을 갖고 있으며, 이러한 경쟁력을 무기로 해외 시장 진출에 전력을 기울이고 있습니다.

*유선, 무선 TV 노래방 솔루션 개발 및 서비스 (TJ커뮤니케이션(주)) 

(산업의 특성)  

 TJ커뮤니케이션(주)는 TJ미디어에서 제작하는 노래반주콘텐츠(이하 '원콘텐츠'라 함)를 공급받아, 유선 인터넷과 무선인터넷, 그리고 IPTV, 스마트TV 등을 통해 노래방 콘텐츠 서비스를 제공하고 있습니다. 반주기에서 사용되는 콘텐츠와 달리 PC, 태블릿, 스마트폰/피쳐폰, IPTV 등에서 노래반주가 운용되도록 하기 위해, 원콘텐츠를 각 디바이스에 맞게 가공한 후, 해당 콘텐츠를 구동할 수 있는 유선용, 무선용(스마트폰, 태블릿 등), TV용(IPTV, 스마트TV, 디지탈케이블TV 등) 어플리케이션 솔루션을 개발하여, 사용자들이 노래방을 이용할 수 있도록 서비스하고 있습니다.
 

 사용자들은 매월 일정 금액(3000원/월, 5000원/월 등)을 지불하거나, 곡당 콘텐츠를 다운로드 하는 방식으로 상기 환경을 통해 노래방 서비스를 유료로 이용하고 있으며, 원콘텐츠 생산 시기에 맞추어 지속적으로 신규 콘텐츠를 업데이트 하고 있습니다.
 

   또한 유선, 무선, TV 및 반주기를 통해서 부른 노래를 녹음하여 각 디바이스 또는 매체 별로 녹음노래를 UCC로 활용하여 사용자들이 즐기고 감상할 수 있는 서비스를 제공하고 있습니다.

 상기와 같은 사업을 유선기반으로 자체 운영하고 있으며, 국내 SKT, KT, LG유플러스와 같은 통신사를 통해서 TV기반, 무선(스마트폰, 태블릿 등) 기반의 서비스를 모두 제공하고 있습니다.
 

(산업의 성장성)

  유선인터넷과 무선인터넷은 점차 경계가 무너지고 있으며, 언제 어디서나 접속이 가능한 인프라로 확장되고 있습니다. 또한 스마트폰은 시장에 보급된지 얼마되지 않아, 국내 2천만 이상의 가입자 시장으로 규모가 커지고 있고, TV 시장 또한 디지털 전환시점이 도래하고 인터넷 기반의 연결성이 확장되면서 양방향이 가능한 TV 제품과 서비스로 본격적인 거실 혁명의 초입에 다가와 있는 상황입니다. 이와 같이 언제 어디서나, 또 거실을 통해서도 간편한 조작과 이용만으로 손쉽게 노래방 서비스 제공이 가능해질 수 있는시장이 점차 확장되어 가고 있는 추세입니다.

(경기변동의 특성)  

  스마트폰이나 IPTV 등의 사용자 수는 국내 통신사업자가 마케팅을 통해 지속적으로 가입자수 또는 가구수를 증대해 나가고 있는 상황입니다. 소비 경기가 침체 되더라도, 사용자수는 이를 기반으로 지속적으로 증대되고 있으며, 실제 노래연습장에서의 이용료 대비한층 저렴한 비용으로 노래연습을 할 수 있어, 크게 경기 변동에 따른매출 변동 요인은 미약하며, 1년, 2년단위 서비스 이용계약을 통해 장기 이용고객 할인프로그램을 운영하므로서 지속적인 매출 증대를 가져올 수 있습니다.

(시장여건)  

 유/무선인터넷, IPTV를 포함한 스마트TV 등의 시장에서 노래방 서비스는 금영 및 그 자회사인 금영미디어와 당사의 모회사인 TJ미디어 및 자사외에는 안정적으로 고급 퀄리티의 노래방반주 콘텐츠를 공급할 수 있는곳이 부재한 시장 환경 입니다. 과거 스마트폰이 아닌 범용폰(피쳐폰)이 광범위하게 보급되었던 시기에는, 벨, 링과 같은 휴대폰 연결음 서비스를 제공하는 업체들이 노래방 시장까지 진입을 하였으나, 스마트폰으로 단말기가 고사양화되면서 낮은 음질과 퀄리티의 반주곡은 시장에서 자연히 도태되었습니다.
 

 스마트폰은 2013년도 상반기까지 약3,500만 가입자가 사용을 하고 있으며, 스마트폰 내 어플리케이션을 이용하는데 있어서도, 메시지/SNS, 검색, 게임, 음악 등의 순으로 높은 사용률을 보이고 있는 시장상황으로 그 전망이 밝을 것으로 예측됩니다.
 

 TV 시장에서도, 2007년도부터 본서비스가 시작된 IPTV가 올해 500만 가입자를 돌파하면서, 그 가입자 규모가 확장일로에 있고, 삼성, LG전자 등의 가전사업자가 스마트TV 시장에 진출을 하고, 케이블사업자는 디지털케이블 가입자 확대 및 전환을 주요 사업 목표로 하고 있는 바, 양방향 서비스가 가능해지는 TV 시장 규모 또한 커질 것으로 예상됩니다.

라) 특히 노래방은 가족 단위로 거실의 TV를 통해 서비스 될 경우, 양방향 TV 서비스 중에서 가장 인기있고 사용률이 높은 서비스로서 지난 3년간 KT와 같은 IPTV 사업자를 통해서 입증되어온 서비스로서 그 전망이 밝다고 할 것입니다.

  장기적으로는 유/무선/TV를 N스크린으로하여 해외에 진출하고자 하는 플랫폼 사업자와의 제휴를 통해 서비스를 수출도 전망해 볼 수 있을 것입니다.

 또한 슈퍼스타K, Kpop스타 등과 같은 오디션 음악 프로그램이 매해 시즌별로 방송 매체를 통해 방영되고 있고, 히든싱어, 퍼펙트싱어 등의 차별화된 사용자 참여형 노래 방송들이 생겨남으로서 연계된 파생 어플리케이션 사업들이 성장해 나갈 계기를 제공하고 있습니다.

 

(경쟁요소)

  노래방서비스에서 가장 중요한 경쟁요소는 반주콘텐츠의 품질입니다. TJ커뮤니케이션(주)는 TJ미디어가 제작하는 반주곡을 안정적으로 공급받은 후, 가공하여 유/무선/TV 기반의 서비스를 제공하므로, 경쟁사 대비 월등한 고품질의 콘텐츠를 주기적으로 업데이트하여 공급하고 있어, 그 경쟁력을 갖추고 있습니다. 뿐만 아니라, 스마트단말, 태블릿 기반, IPTV, 스마트TV 기반 노래방 어플리케이션을 국내 최초로 개발 공급/운영한 노하우와 경험을 보유하고 있어, 향후 성장하는 시장과 사업자의 이해와 요구에 부합하는 서비스 공급 능력을 획득하고 있습니다.

 

(3)  전자목차본 부문

*전자목차본, 배터리, 충전기 (TJ미디어(주))
 

(산업의 특성)

 전자목차본이란, 노래반주기와 연동하여 사용하는 전자 인덱스 시스템(전자기기)이며, 터치 판넬을 통하여 노래방 악곡을 검색할 수 있습니다. 검색은 가수명, 곡명 외 장르별, 연대별, 본인 영상곡 등 다양한 방법으로 검색이 가능하며, 기존의 리모콘 기능도 유지하고 있습니다. 또한, 회원 로그인을 하여, 반주기와 연동한 다양한 유무상 콘텐츠의 실행 및 전자결제가 가능합니다.

 일본 시장에서는 노래방에서 식사 및 음주가 가능하기 때문에 젊은 층뿐만 아니라 남녀노소 누구나 노래방을 자주 찾습니다. 그리고 탑재된 곡수가 외국곡 포함하여 13만곡 이상 수록되어 있기에 전자목차본이 없으면 곡을 검색하기 힘든 환경이므로 남녀노소 모두 익숙히 사용하고 있어 노래방에 없으면 안되는 품목으로 자리잡았기에 교체수요 등 끊임없는 니즈가 발생되어 꾸준한 매출 발생으로 연결되고 있습니다.

(산업의 성장성)

전자목차본은 위와 같은 산업의 특성으로 인해 꾸준한 수요가 있어 연간 약 10만대 이상 수출하고 있으며, 제품에 대한 니즈의 지속으로 연 1회 이상 신제품을 출시하고 있습니다.

(경기변동의 특성)

노래반주기와 비슷합니다.

(시장 여건)

일본 경제 불황의 어려운 여건 속에서도, 당사의 고객사인 DAIICHIKOSHO사는 지속적인 개발을 통한 신제품 출시 및 전국적인 광고 및 홍보 활동, 자회사인 노래방 체인의 운영 등으로 일본 업계 부동의 1위를 유지하고 있습니다. 노래반주기의 지속적인 수요 유지에 동반하여 전자목차본 또한 꾸준한 매출을 발생시키고 있습니다.
 

또한 태블릿 기반의 전자목차본 신제품을 출시하였으며 기존 전자목차본과는 다른 태블릿 방식의 특성상 인터넷 검색기능 등 다양한 기능이 가능함에 따라 일본 현지 고객으로부터 큰 호응을 얻게 되어 출시와 동시에 매출 호조를 보이고 있으며 향후에도 지속될 것으로 기대됩니다.

(경쟁요소)

전자목차본의 필수 경쟁 요소는 첫째, 사용 편의성, 둘째, 다양한 검색 기능, 셋째, 다양한 콘텐츠의 탑재 등을 들 수 있습니다. 사용 편의성을 위하여 기존 메뉴에서 터치하여 검색하는 방법뿐만 아니라 직접 곡명, 가수명 등을 펜으로 입력하여 찾는 필기 입력 기능을 탑재하기도 하였습니다. 검색 기능 또한 곡명, 가수명 이외에도 신곡, 장르별 검색, 본인 영상곡, 가이드 보컬곡, 연도별 검색, 조건 검색 등의 다양한 검색 기능이 탑재되어 있습니다. 콘텐츠로서는 채점, 랭킹 배틀, 녹음, 신곡 연습, 게임 등이 탑재되어 있어, 회원 카드로 로그인 및 결제가 가능한 시스템으로 되어 있습니다.

 전자목차본은 노래반주기와 연동되어 사용되는 품목이므로 우선은 노래반주기의 경쟁력 확보가 필요하고, 꾸준한 교체 수요 유도를 위해 신기능 제공이 필요합니다. 노래반주기는 당사 고객인 DAIICHIKOSHO 사에서 영상 및 음악 콘텐츠 강화로 독보적인 경쟁력을 갖추고 있고, 전자목차본은 당사의 검색 기능 강화 기술력 및 품질 안정화를 통해 시너지 효과를 발휘하여 세계 최고 수준의 경쟁력을 갖추고 있습니다.

(4)음원 IC 부문
*음원 IC개발 및 판매 (Dream S.A.S (프랑스소재))(산업의 특성) 

 음원이란 미디신호에 의해 사운드를 발생해 주는 장치이며, 이러한 음원칩은 신시사이저나 음악 사운드카드등을 이루는 핵심적인 부분으로 사운드카드나 미디음원모듈의 성능을 결정짓고 음원 종류도 어떠한 방식을 사용하여 음을 만들고 있는가에 따라 여러가지로 분류할 수 있으며 초창기의 음원은 발진기등을 이용한 아날로그형의 음원이 주류를 이루고 있었으나 마이크로프로세서의 개발과 더불어 디지털방식의 음원개발이 이루어지고 있습니다.  

(산업의 성장성)

 드림 IC는  디지털피아노,전자드럼, PA, 노래반주기 등에 부속된 상품 형태이기 때문에, 산업의 성장성은 해당 Application 의 매출액에 따라 판매 수량도 늘어 나게 되는 의존형 매출성향을 가지고 있습니다. 최근 한국에서는K-POP, 밴드 등의 관심도가 높아져 악기를 배우고 싶어하는 수요가 늘어날 것으로 예상 되며 또 하나의 가능성 높은 시장인 중국의 악기시장은 1가구 1자녀 정책에 따른 자녀에 대한 집중투자와 소득 및 교육 수준 향상으로 증가하는 상황에서 피아노의 보급률이 10%미만으로 선진국의 30%에 비하면 낮은 상태로 실내에서 연주 가능한 디지털피아노, Silent 피아노, 전자드럼 등의 수요가 기대되어 드림 IC의 수량도 증가 될 것으로 전망합니다.

 

(경기변동의 특성)

 드림 IC의 사용하는 업종을 크게 세가지로 보면 반주기 시장과 전자 악기, PA로 볼 수 있는데, 전자 악기 시장은 마니아 층이 있어 수량은 작지만 꾸준히 수요가 있는 편이고, 반주기 및 PA시장은 경기호황 일 때는 악기 구매, 반주기 수요 증가, 신규 업소 개설로 인한 신규 매출도 늘어나는 추세를 보입니다.

(시장 여건)

 한국에서는 반주기 시장이 포화시점에 있지만 필리핀, 태국, 인도네시아, 베트남 등 동남아 시장은 아직 시장 규모가 크진 않으나, 현재 큰 폭으로 성장하고 있고 앞으로도 꾸준한 성장세가 기대됩니다.

(경쟁요소)

 드림 IC는 중저가 브랜드 마켓에서는 독점적인 위치에 있지만, 곳곳에서 음원칩에 대해 계속 개발을 하는 단계라 마음을 놓을 수 있는 없는 상황에서 3x16계열은, Insert effect, MP3 Decode, 내장 USB, 135poly 등의 특장점을 제공하고 이러한 것들은 현재 Free Market 상의 다른 경쟁자들에게서는 보기 힘든 경쟁 요소를 가지고 있습니다.

 

2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황

사업부문	매출유형	품   목	구체적용도	주요 상표등	매출액(비율)
기    타 음향기기	내   수 수   출	반 주 기,전자인덱스,기 타	업소용노래반주기,전자인덱스, 음악소프트웨어,부속품(리모콘등)	Ziller	내수 25,401 (35%) 수출 46,294 (65%)

※ 상기 자료는 연결 기준입니다.
 

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 

(단위 : 천원)

품 목		제 25기	제 24기	제 23기
노래반주기	내수	329	329	393
	수출	179	162	185
전자인덱스	내수			-
	수출	269	238	280
음악소프트웨어		9	9	9

(1) 산출기준

당사의  총 매출금액을 총 매출수량으로 나누어서 주요 제품의 가격을 산출하였습니다

(2) 주요 가격변동원인

*당사 제품의 가격변동 원인은 모델 변경 즉, 신모델 출시입니다.
*노래반주기 수출가격은 마이크반주기등을 포함한 평단입니다.

 

(1) 판매조직

당사의 판매는 대리점 판매가 99%를 차지합니다.

당사  →  대리점  →  딜러  →  소비자(업소)

(2) 판매경로

 

(3) 판매방법 및 조건

당사의 판매대금 중 99% 이상이 현금 결재로 이루어지고 있습니다